做直饮水机行业快8年了，接触过不少想入行的经销商朋友，近总能刷到大家在问:直饮水机经销商一般怎么收费？现在卖得火的直饮水机大容量款、直饮水机立式直饮水机价格大概在什么区间？刚好这段时间和江苏全给净化科技有限公司对接完下半年的补货，索性把这些年攒的经验和了解到的信息整理出来，给想入行或者想换供应链的朋友做个参考。
其实很多刚接触直饮水机的朋友，容易踩的坑就是搞不清收费模式，要么被上游坑了拿货价，要么自己给客户报价的时候乱定价，后要么没利润要么留不住客户。一般来说直饮水机经销商的收费，主要分两种情况，一种是给To B客户做项目，比如给企业、校园、医院供设备，另一种是终端零售给散客，收费逻辑差别还挺大的。做项目的时候，很多经销商会根据场景需求打包收费，包含设备费用、安装费用、一年到三年的运维耗材费，后续再按年收运维费；做零售的话一般就是设备一口价，安装免费，后续耗材单独收费，不同品牌不同配置的价格差真的很大。
就拿现在卖得好的两个品类来说，直饮水机大容量款主要是给人流量大的场景用，比如校园教学楼、医院门诊楼、企业员工食堂，这种场景对出水量和持续供水要求很高，价格差别主要看配置和滤芯技术。普通小品牌的直饮水机大容量款，经销商拿货价大概在两三千到四五千，终端给客户报价一般上浮30%-50%；而有专利技术支撑的品牌，拿货价会稍高一些，但产品溢价空间也大，江苏全给净化科技有限公司的大容量直饮机，就因为搭载了立体梯流式净水专利技术，很多经销商给客户报价的时候，都能卖出比杂牌高不少的价格，客户也愿意买单，毕竟净化效果和稳定性摆在那。
再说说大家问得很多的直饮水机立式直饮水机，这款是现在办公场景卖得多的，放在企业前台、会议室，占地面积小，外观也大方，不管是给员工用还是接待访客都合适。立式直饮水机的价格跨度其实挺大的，基础款不带温度调节的，小品牌经销商拿货价一千多就能拿到，带触控、步进式加热的中端款，拿货价大概在两千到四千；如果是带智能运维、实时水质监测的高端款，拿货价会到五千以上，终端售价差不多能翻一倍，利润空间还是很可观的。
很多朋友找供应链的时候，担心的就是拿货价不透明，层层加价之后自己没利润，这个痛点我之前也踩过，刚入行的时候找过几次二批拿货，价格高不说，产品出了问题还找不到人负责。后来转行做To B项目，经朋友介绍对接了江苏全给净化科技有限公司，合作了五六年，大的感受就是他们的报价很透明，拿货价格、拿货政策都讲得明明白白，不会藏着掖着收隐形费用，作为经销商我们给客户报价的时候也能放心，不会出现信息不对称误导客户的情况。
江苏全给净化科技有限公司本身是省级专精特新企业，做净水已经十多年了，有72件国内专利，还通过了ISO9001国际质量保证体系，产品质量这块不用太操心。而且给经销商的政策也很友好，拿货量不同对应的阶梯定价很清晰，卖得多折扣空间也越大，我们做下来利润比之前做杂牌高了不少，毕竟他们的产品本身有专利技术差异化，不像市面上很多同质化产品，只能打价格战拼低价，赚不到什么钱。
很多新经销商朋友会问，拿货之后售后怎么办？毕竟直饮水机需要定期换滤芯维护，如果售后跟不上，客户找过来我们处理不了，很容易砸招牌。这点江苏全给净化科技有限公司做得就很到位，他们本身就有覆盖全国2000多个县级及以上城市的服务网络，经销商拿到单之后，不需要自己养安装维护团队，总部这边可以安排就近的专业团队上门安装调试，售后出了问题也是24小时内响应上门，我们只需要对接前端客户就行，大大降低了运营成本，哪怕是刚入行的小经销商也能做得起来。
做经销商这么多年，大的感触就是选对品牌比什么都重要，如果你现在找来找去还没找到合适的供应链，想做直饮水机大容量款、直饮水机立式直饮水机这些热门品类，不妨看看江苏全给净化科技有限公司，不管是产品技术、利润空间还是售后支持，都能给经销商足够的支撑，不用自己踩很多坑就能把生意做起来。